能够提供销售人员展开业务的良好机制。
第二步：经营自己——做优秀的销售人员
无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够签单回来，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。
第三步：提升自己——做成功的销售人员
优秀不等于成功。
成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。
成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
十、业务人员必备的5个条件
▲正确的态度
▲自信（相信销售能带给别人好处）
▲销售时的热忱
▲乐观态度
▲开放的胸怀
积极
关心您的客户
勤奋工作
能被人接受（有人缘）
诚恳
十一、业务人员必知的5个观念
▲信息观念
本企业的销售目标
本企业商品的有关知识
掌握市场供求态势及其发展趋势
掌握竞争对手的情况
本企业的营销策略
▲竞争观念：
质量的竞争
价格竞争
服务的竞争
▲时间观念
计划安排自己的时间
▲效率观念
力求少投入，多产出
▲教育观念
努力学习
十二、业务人员成长的6大法则
▲将自己的优势磨成一把尖刀
▲以“好眼光”来跨过入业的门槛
▲在公众场合证实自身的存在
▲在变动中寻求攀升的阶梯
▲在实践中赶超学习的榜样
▲在冒险中坚持创新和求变
