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非主流创业:爱好与头脑并存 小众中找大市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-06-23 14:44:12    浏览次数:335    评论:0
  客户:小圈子的“洛丽塔”

  当记者来到光谷广场的喷泉,夏丽姐妹已经全套“洛丽塔”打扮站在路边,碎花蓬裙、大量蕾丝、厚底娃娃鞋,还配同系列发带、伞和拎包。路人的频频侧目,她们则平静略带羞涩。

  “除去进货或做其他‘体力活’,我们都是这个打扮。”夏丽解释。

  “其实来买衣服的多是有一定购买力的年轻白领,还有一些是30岁以上的妈妈。”夏丽说,她们的衣服相对小众,主要受众是忠实 “洛丽塔”风格的固定顾客,“洛丽塔”在圈内人的观念里更像是一种生活态度:童话故事般的优雅、精致与完美。

  “每个女生其实从儿时的公主裙开始,都有一个洛丽塔梦,只是敢于尝试的不多。”夏丽说。

  营销:诗和衣服搭着卖

  “木春菊,古老的恋爱占卜术,只属于纯真少女的小百花,花瓣一片一片地飞扬着。粉裙白衫的少女玛格丽特,满心期待地占卜着。喜欢,不喜欢,喜欢,不喜欢……”这是夏丽写给一件名为“玛格丽特与木春菊”的裙子的诗。她的衣服每件都有自己的名字,也有自己的诗。

  “婴梵塔”的风格以复古为主,永远与流行搭不上边,面对相对小众的消费群体,夏丽已经形成自己的营销模式,她会按照季节围绕一个主题推出系列服装,并配上相应的头饰、鞋子等饰品。

  每件衣服都由夏丽亲手设计,因为精力有限,所以款式并不是很多。夏丽介绍:“我们走的是古典路线,很多时候古典和老土就是一线之隔,所以在花色的选择上颇费脑筋。也跟现在外面衣服的流行趋势搭不上边。”她举例说明,三年前的一款名为“苏珊蜜”的早春复古风格连衣裙,一直到现在都卖得很好。很多衣服刚推出没什么反应,但是却会突然一下火起来。
 
(文/小编)
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