2011年让整个家居行业都感受到了一股强大的“寒流”，楼市调控政策的强大力度;原材料、人工、物流成本的上涨;市场竞争的日益激烈让不少企业日子艰难。极寒之下，东方家园家居广场则逆势增长，坐拥玉泉营商圈的地理和品牌优势，增加促销频率惠及消费者，使东方家园在逆势中业绩不降反升。
通过对东方家园副总经理殷玉新的采访，使我们对于东方家园的成功有了更深刻的理解。以包容的心态看待新的商业模式，同时稳扎稳打，关注自身发展;倡导更直白的促销方式，不绕圈子，不欺骗消费者;将优质服务作为企业最根本、最长足的规划。正是这种简单、直接、真诚的理念让东方家园赢得了更多消费者的青睐和信任。
记者：殷总您好，感谢您接受搜狐家居的采访!大家都知道今年的家居行业整个市场是比较冷的，您怎么看待今年的家居市场?
市场寒冷 东方家园逆势增长
殷玉新：今年家居行业较以往确实有所回落，主要受上游产业的影响，2010年3月份、9月份国家分别做出了相应的调控，以及今年的银行信贷，必然会对我们这个行业产生一些相对消极的效应。但是这个也没什么可怕的，国家调控房地产一方面是在调控所谓的“富人消费”，另一方面国家还在扶持保障房，就是我们通常所说的双限房、经济适用房，这个量也很大，一旦释放出来也会给我们带来一个增量，但是这个需要时间的等待。这是咱们对这个事情的看法，要一分为二看待这个问题，下滑了并不可怕，我们要等待机会。
记者：您觉得在一线城市和二线城市家居行业的情况有什么差别吗?
殷玉新：一线城市受政策影响相对会大一些，这是必然的。一线城市政府执行的力度和作为肯定大，再加上大部分的房地产商总部设在一线城市，执行起来相对来说严格一些，对于一线城市家居卖场肯定也会受此波及。相对比较二线城市传导性会缓一些，这个是必然。二线城市下滑的速率应该都是相同的，家居行业下滑的速率相比二线城市房地产的增量而言，表现得没有一线城市厉害。
记者：在整个行业低迷的情况下，东方家园这边大概是什么样的一个情况?
殷玉新：今年第一季度东方家园尤其玉泉营总店这里一季度表现跟往年几乎是持平的，既没有上扬也没有下滑。在第二季度，五六月份更是出现了一个小的高峰，整个店六月份的销售额高于整个五月份。这个当时可能也是受板块影响的关系，毕竟我们在西南有大兴板块、房山长阳板块以及固安等等，再加上丰台本地的贡献率很高，在6月份表现比较好。进入七八月份表现更为突出，比6月份更好。这个也是一反常态的事。如果单纯拿五六七这三个月来说，就是七月比六月好，六月比五月好，这是整个玉泉营店的脉络。
品牌叠加效应助力玉泉营商圈发展
记者：目前北京市场家居行业的竞争日趋激烈，玉泉营商圈有哪些优势?
殷玉新：玉泉营商圈是古老的商圈，北京家居建材家装的发源地就在玉泉营，在没有玉泉营桥和京开路的时候这个地方就有家居建材，现在则有更多的卖场在聚集，再加上本身的卖场再不断做大，这里面有东方家园家居广场、居然之家、红博馆、花卉市场以及旁边的京开五金市场等很多个实体，包括现在还有做陶瓷工艺的，都在周边，商业的聚集体越来越多。每个品牌都会吸引自身的消费群体，而众多品牌的叠加效应会吸引更多人，这是从玉泉营这个地域来讲。同时玉泉营还有优点，就是它的放射性，这地域正处于北京的二环、三环、四环的密集交汇点，也就是说二环、三还四环最近的交界点就在玉泉营，再加上京开路，也就是现在所说的大广高速的源头，有很强的放射性。周边贯穿大兴，包括路过固安以及霸州，这些楼盘陆陆续续会供应到北京来，从卖场五六七三个月的调查来看，有10%左右的单子来源于固安甚至霸州，这就说明这个地域的吸引力和影响力，确实是有很大的魅力。
