3.对销售成功的客户，再投递第二版目录。第二版目录，也不能有太多的产品，并有足够的促销和优惠力度。这时可适当增加高价的产品、价格不敏感产品。主动索取目录的潜在客户也是第二版目录的投递对象。
4.只有对购买时间和积累金额达到一定程度的老客户，才值得你投递高成本的全线产品目录。
5.每一次投递都要不断调整投递目标数据库，选择那些反馈率最高的目标客户群。
这样做可能会大大增加你的平均单个目录的成本，但是投递回报一定也会增加。传统广告低成本推广的概念是，单位接触的成本越低越好，但是目录营销低成本推广完全不同。测试看似增加了费用，但是这只是你目录中的很小一部分。先期改进目录测试和投递数据，后期大规模投放目录的反馈率和销售转化一定会成倍提高。文/王明潭
