昨天晚上，一个医药企业的副总的仁兄和在下沟通，话题是一个关于招商的。该仁兄问在下招商有何高招，说实话，在太阳能招商这块我也不专业，医药企业就更无从谈及了，于是凭自己的经历就只讲了一句话“找合适商就是一种很棒的执行力”！
这倒不是说别的，说实话笔者以前做过游泳救护员、商场促销员、客户代表、市场策划、销售主管（小公司）等工作，但自从一步踏入太阳能行业，尤其是在竞争这么激烈的一个市场，也是在从职种遇到那样这样的挫折与困惑。家电下乡之后，中企业将目光聚焦于三四级市场，招商更是头等大事。但是，仔细去市场上看看就明白了，那个地方没有个几十个甚至上百个牌子。在村里甚为可笑的是，几乎每个太阳能一个牌子。这倒没有什么，只是令在下有种预感，在终端市场科普不到位的当下，众多的“垃圾”产品却能同分一杯羹。道理很简单，由于消费者认知不行，经销企业产品利润空间不差于品牌太阳能，另外其价位也比较适合于农村市场，造成了很多品牌型的经销商一下子加入了“杂牌军”。
其实何止该位仁兄的的困惑——招商，在下也是遇到过甚至现在也处在其中，于是有了各行业关于招商、换商、撤商的思考！
1）招商
招商往往是一个企业、产品开拓某个市场的第一步工作，也就是所谓的建设渠道。但是这里面有一个的问题，在招商之前你的标准是什么？谁去招商？为什么这样讲呢！我想任何企业在招商前肯定会制定标准，但是很少真正的会贯彻下去，会及时变革创新调整。招商标准最开始可能是企业暂定的，找出规律后又开始调整。能够与时俱进，能够真正的打造出自己的标准是对的。倘若没有标准，随便找一个商，赖赖唧唧，活不了一年半载甚至三个月，招这样的商干什么？很大程度是招商人员的急功近利和企业的急功近利，弄不好在未来会遇到大麻烦！
谁去招？找合适的人去干合适的事情！招商就应找具备良好的招商能力的干将，尤其是具有开拓性优势的攻击性人才。笔者的一个朋友做一个企业的招商部部长，据其讲该企业有专门的招商队伍组成了一个部，全国流动专门招商，集中资源专供某个空白市场或者艰难市场，为此很多企业还专门成立了“攻坚部队”。
