某服装厂家，招商人员去哪招商都没问题，只要招到加盟商都欢迎，最后的市场布局是：福建5家，东北2家，西南3家，厂家要为这些分散网点投入面上的广告，投入明显大于回报，厂商之间为了广告费又开始扯皮，闹得加盟商纷纷退单。
该厂家正确的做法应该是，在市场布局之初，就在本省市场先行发展个别地区，在该地区做到网点遍布每个县城，密集型网络组建后在该区域媒体投放广告，使广告效果达到最佳，以此为样板向其他地区复制。
其三，产品定价欠科学。
不少厂家给产品定价不是从企业自身情况出发，而是盲目将价格订得低于竞品，认为价格才是企业的制胜法宝。产品上市后，只关注销量，无力关注消费者的保障，品牌口碑难以形成，价格优势不足以拉动产品动销，线下销售困难重重。
产品销售受阻了才想起广告，此时广告费就成为额外的支出，扯皮也就难以避免地发生了：厂家要经销商做出销量才有钱投放广告，经销商要厂家投放广告拉动销售。
其四，广告无用论引发内耗。
时至今日，广告轰炸拉动产品动销的巨大能量已无可否认，然而“不做广告照样做市场”、“做广告找死”、“广告太多，消费者不买账”等思想，在厂商中仍大有市场。厂商关系中只要有一方认为广告是“烧钱”、是“大企业玩的金钱游戏”时，广告费的争执就不可避免。
广东某陶瓷厂家按产品批发价格的20%给福州经销商报销广告费用，可经销商要求厂家供货价下调20%，理由是经销商不需要做广告就能卖好产品，厂家当然不同意经销商的主张，由此关于货款，厂商又开始了无休止的唇枪舌剑。
厂家主导，死结可解
广告费变成厂商之间难解的死结，决定因素在厂家，解铃还须系铃人，广告费该由厂家主导支出。
A企业是一家从事品牌女装折扣连锁的销售企业，说是连锁企业还真有点夸张，因为除了几间直营店外，真正意义上的加盟店只有2家，另有近百家的经销商，几乎没和媒体打过交道。
并不是A企业不愿在媒体做广告，而是关于广告费该谁出，厂商之间始终没有定论。加盟商与经销商认为“总部没有广告支持很难做”，而厂方对此却不屑一顾，他们表示经销商做不出来销量，广告费该从哪儿出都不知道。
于是，没有广告，带动不了销量；没有销量，广告费也无处落脚，恶性循环继续，A企业经营开始走下坡路，百般无奈之下开始尝试做广告。然而经营之初就没有把广告费作为一笔固定投资预算在内，这笔钱从哪儿出呢？
A企业联合加盟商和经销商，签订一个广告协议，广告费用先由企业和经销商一起出，随后经销商所出的资金作为货款提货，并可获得一定的折扣。
当时，A企业所在地区的同行尚无广告意识，趁此良机，A企业在媒体上大胆叫出“地区服装折扣连锁第一品牌”的口号。广告的推出使经销商的生意瞬间红火起来，加盟者蜂拥而至，仅仅两个多月的时间省内加盟店达到百余家，还影响到国内的多个省份，A企业成为名副其实的“地区服装折扣连锁第一品牌”，把十余个对手远远甩在身后。
