之后，A企业在拓展某个区域市场时（以地级行政区域为中心，同时发展3家加盟商以上为条件），把广告费作为前期不可或缺的投资，有计划有目标地做到企业走到哪里，广告就做到哪里，让当地经销商大获益处。
总部建议加盟商放弃选择高租金高转让费的店铺，把节省下的这些费用作为广告费投入。同时，加盟商做广告可由总部给予一定比例的补贴。亲历了广告的神奇效果，经销商也就乐意在店铺开业及重大节日期间，在当地媒体投放广告。尝到甜头的厂商，都愿意为广告费买单了。
A企业的事例说明，厂家在广告投入上主动一点，提升经销商的销售业绩，这本身也是对厂家的帮助。同时，A企业密集的网络布局，有助于广告的有效覆盖。因而厂家的主动出击，让经销商从广告中获得利益既是一种有效的引导，也是打开厂商间广告费死结之关键。
