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刘永行:饲料世界里的国王

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-07-21 11:04:48    浏览次数:5310    评论:0
提高效率,降低成本的方法很多,但最终都可以归结到两种。一是通过利用中国廉价的劳动力,横向压缩生产成本,以此提高产品的竞争力,来抢占市场,这种方法在中国很多产业中都已运用过,比如家电业、IT业等都出现过这种情况;而另一种方法是通过纵向整合产业链,通过产业的延伸延长产品的利润链,以此来提高竞争力。换句话来说,不管何种竞争,都需要通过价格战来提高市场份额,但这里的关键问题在于,一个企业他凭什么来打价格战?

    刘永行的做法是:两条腿走路。

    一方面,刘永行展开了学习国际的先进生产经验的活动。在很长一段时间里,刘永行都喜欢出差韩国,去学习韩国同行的经验。几次韩国行后,令刘永行印象深刻的是一个情况:在韩国,机器基本和国内一样,但韩国同行办一个加工1500吨小麦的面粉厂只需要66个人,而在国内一个加工100吨的厂也要100多人,这就是效率的差异,因此刘永行总是虔诚的向韩国人、讨教。刘永行说:“中国人本来就聪明,如果再加上我们能学习外国的先进经验,就一定能获得成功的。”

    经验可以学习,但在希望集团不断扩展时,经验往往只能起到相对的作用,这时便需要有新的刺激点来促进公司的进一步发展。1998年希望集团开设了第100个工厂,摆在刘永行面前的,却是如何保持这100个工厂的发展壮大;同时他也面临着下一步发展方向的问题。有一组数据是这样的:1995年以前,东方希望饲料的利润率在20%以上,但到了1998年利润率一下子跌落至8%,1999年后维持在6%~7%的水平。

    这是一个异常严峻的变化,因为对于希望而言,利润率的持续下降,不仅意味着公司收入的减少,更重要的是意味着希望集团将出现停滞、公司人才发展空间受限等后果,这是绝不可以出现的状况。于是,刘永行想到了基于饲料产业的多元化发展目标,或者更加准确的说是一种相互关联的两元化发展。

    跟饲料高度相关是榨油业,因为中国榨油业的特点都是从海外购买材料,相当于一个工厂每天要压榨一万吨或者几千万吨大油。因此刘永行先开始整合这个领域。按照他的乐观估计,“希望”会在2007年、2008年开始进行榨油,以满足饲料行业下游的豆油的需求。

    但刘永行心中还在画着一张更大的网。刘永行有一个庞大的铝业百亿投资计划。那是在2002年,刘永行开始投资铝业,这被很多媒体评价为“民企的重型化转型”的一个开始。刘永行将他的铝业计划划分为四段,建设总资金100亿元,预计会在2008年前全部完工,由此“希望”将成为国内单一的最大电解铝生产企业。这便是刘永行的地图,在他的设想中,他需要打通“氧化铝一电能一电解铝一氨基酸一饲料”这样一长串的产业链,由此真正打造一个具有核心价格竞争优势的产业帝国。

    而铝业也的确有着庞大空间给刘永行施展才华。一直以来,铝业都由少数企业控制着,这个结果导致了目前的铝业行业平均每吨亏损1000元,而东方希望可以通过更加灵活的管理,将每吨盈利做到1000元。由此便蕴藏了巨大的利润与竞争力。当然刘永行的目的不仅是要让希望拥有一个新的产业,同时更希望真正构建出“东方希望”的帝国地图。刘永行说:赖氨酸、铝、电厂,三个产业本来就密不可分。赖氨酸是饲料的主要添加剂,需求量极大,东方希望集团每年生产3万吨赖氨酸,一半用于自己的饲料生产。

        

 
(文/小编)
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