中国式营销思想,目前正是如此。
中国营销突破的关键在于超越过去实践,将探索的步伐,迈进到一个新的阶段。中国营销突破的方向包括:
方向一:从智慧型到能力型。
以小博大,以弱胜强和快速追赶,更多体现的是韬略和智慧。到了今天必须有所突破。突破的任务是提高能力和体现实力。不解决这个问题,就不可能在竞争中取得最终的胜利。根据未来的任务,中国企业需要重点突破的是强化营销创新能力和市场推广能力。
强化营销创新关键是如何不断取得实质性创新,以及创新的层次和程度。
以方便面行业为例,康师傅在1992年推出的红烧牛肉面,直接上升到高档产品,大陆企业用了将近12年时间才达到那个水准。该产品在料包、面体和品牌上获得全面升级,也就全面阻止了其他企业轻易达到那个水准。相反,华龙、白象尽管也在持续创新,但其他企业能够相对轻松地跟进,因此,直到目前也没有完全和其他企业区别开来,这也是它们始终走不出竞争泥潭的原因。但即便如此,由于能够进行持续的创新,它们还是获得了突破,成为大陆企业中的佼佼者。
强化市场推广能力的关键是如何进行有效推广,以及推广的范围和程度。
仍以上面的案例加以说明。康师傅在全国范围内进行了大面积推广,而且在核心市场通过精耕细作,实现了全面覆盖。即使到了今天,它的市场份额仍然高达50%以上。
华龙的今麦郎尽管在创新的层次上程度上直逼康师傅,但由于在市场推广上能力和财力都不足,推广的范围不够广,程度不够高,所以,从市场竞争上无法威胁康师傅,从对企业的贡献上,无法实质性地改变企业产品结构,也无法真正和白象区别开来。
总而言之,系统地解决营销创新的层次和程度、市场推广的范围和程度,是中国企业营销突破的主要方向。尤其是在市场推广方面,以往我们企业更注重量,更大推广范围和更大市场份额,忽视市场推广的价值功能和品牌功能。
方向二:从实现世界级规模到创立世界级企业。
2009年中国GDP总量增幅明显,已经逼近5万亿美元大关,即将超过日本,位居全球第二。在全球金融危机的背景下,这一信息显示出中国国家经济力量和国际竞争力的增强,不仅令国人自豪,也为世界经济复苏增强了信心。日本媒体也认为,中国GDP超过日本只是时间问题。但支撑中国经济高速增长的是以公共设施建设为主的扩大内需措施,所以中国今天GDP总量超过日本的象征意义要大于现实意义。
姑且不论人民币、日元兑美元汇率的变化对这一排名的影响,仅从经济结构布局、人均GDP和国民幸福指数等方面来考虑,中日两国依旧有差距。日本的人均GDP超过4万美元,中国则不过3000美元,日本是中国的13倍多。更重要的是,日本企业的水平、能力和规模,也绝不是中国企业可比的。



