ALAN GERSTENSCHLAGER
公司：Edward Jones
年龄：45
教育：佛罗里达技术学院后勤管理硕士
平均管理资产：3700万美元
谏言：对客户坦诚相待
在军队中服役22年后，陆军中校Alan Gerstenschlager选择了做理财顾问。他于2007年7月入行，非常不幸地赶上了本轮金融危机的开端。不过两年后的今天，他名下已经管理着375个家庭的4000万美元资产了。
斯巴达是圣路易斯南部10多个小镇之一，这些城镇的居民人数大都不到5000人，以农业为主业，但也有不少监狱设在此地，有着军人背景的Gerstenschlager更易于获得客户信任并开展业务。由于土地是当地居民最重要的资产，Gerstenschlager将房地产规划和财富传承作为其最重要的服务项目。
对于自己的成功，他认为很大程度上取决于不屈不挠的态度——2007年11月到2008年3月那段市场最阴暗的日子里，他唯一的遗憾竟然是“没有加更多的班”！
“我16岁时靠晒干草赚了平生第一笔钱，20美元。”年轻的Gerstenschlager带着钱问祖母做什么好，祖母让他一半花掉，另外一半存起来留着以后用。然而他的母亲却告诉他另外一套完全相反的财富观——她本人在一位理财顾问的帮助下大手大脚地花钱，到去世前正好把积蓄花光。
“母亲花钱无度，她的理财顾问却没有及时提醒她这一点，这件事我一直牢记于心。”Gerstenschlager说，“一个好的理财顾问必须告诉客户，他们的未来在哪里，他们的退休计划该如何，并一直坦诚相待。”
普遍观点是理财师“越年轻专业程度越低”，但在当前的美国理财业，人员年轻化和专业化的趋势同时出现——凭什么理财师就不能又年轻又专业？
