菜鸟高飞
从1990年代初的全美经济衰退，1998年俄罗斯债务风波，到2001～2002年科技股泡沫破裂，再到2007年～2009年的全球金融风暴，每一次危机来临，美国金融业的一致反应都是裁员、再裁员。
财富管理行业更是如此。在众多理财顾问看来，财富管理已经成为美国最老龄化的行业之一。目前在美国，有超过一半的理财顾问年龄在50岁左右或超过50岁，30岁以下的理财顾问人数还不到6%。这个为婴儿潮人群管理资产、规划退休的行业，由正在准备退休的婴儿潮人群组成——多么讽刺！
另一方面，越来越多的人开始意识到，美国的理财客户构成发生了巨大变化，新一代年轻客户正在婴儿潮人群之后崛起。究竟由谁来为他们服务，那些资深但即将退休的“婴儿潮”理财顾问？
渐渐从危机中脱困的金融机构开始思考这些问题并及时调整方向。以往他们大都通过抢夺竞争对手的资深理财顾问来保持竞争力，现在他们更倾向于培训新人，以便更贴近年轻客户的观念和需求。
正如行业分析师Alois Pirker所说，“这是一个有远见卓识的战略。”
初出茅庐的理财新手往往在从业的头四年里折楫而返；
金融危机中，新手出师未捷身先死的案例大大高于往年；
然而，越来越多的金融机构开始加入势不可挡的“新人”培训热潮
新人驾到 美林的抉择
Darin Manis是科罗拉多州RJ & Makay培训机构的创始人，最近正在为几家大机构寻找合适的应聘者。今年包括美林、摩根士丹利、美邦证券在内的几家大机构至少要招聘2000个实习生，每个月由Manis推荐给这些机构的面试人数大概有100人，是去年的4倍。“你知道这意味着什么？”Manis说，“显而易见，大机构开始寻求长期、持续的增长，而这样的目标可以通过建立自己的金融理财顾问团队来实现。”
就在仅仅6个月前，美林从其实践管理发展计划中裁掉了上百位实习生；现在，美林的行政人员称计划将理财顾问的数量增加到450名。“公司收到越来越多的申请，这让我们感到非常欣慰。从经济学的立场来看，实习生们正在逐步实现自己的目标。他们将带来新的客户，并创造出能持续增长的价值。”
美林银行培训项目的负责人Mark Benson指出，美林财富管理业务所产生的利润中，有80%是来源自公司雇佣的金融理财顾问。“我们在2009年下半年就开始积极进行招聘工作了，今年依然如此，目前我们已经招募到上百位不同类型的新人。”
Benson负责的新人培训项目诞生于1940年代，一直在华尔街经久不衰。参与该培训项目的理财顾问必须完成一个为期42个月的培训，包括一般培训、各种在线课程以及在线研讨会。在这个培训课程中，实习生在成为合格的经纪人之前会有36个月的评估期，这段时期内Benson将会对其交易成果进行评测。
Benson表示，美林将会缩短培训课程的时间，但同时会增加培训项目的内容。这个改变让接受培训的理财顾问有更多时间去完成额外的测试和评定。美林致力于为那些“二次就业”的理财顾问提供最佳的学习机会，他们会通过“一对一”的培训计划，让经验丰富的理财顾问去指导新人，新人也有机会参与到成熟团队中去体验工作，以便慢慢适应这个行业。
实习生Lewis Runnion今年42岁，从田纳西州来到曼哈顿，成为理财顾问之前他在一家保险公司邮鹿芾砉ぷ鳎?衷谒?淖什?芾砉婺Ｒ悦磕?0%的速度增长。与其他同时进入美林实习计划的同事一样，他觉得这是一个大好机会。“坦白地说，那些媒体的消极声音一点都没有影响我，我们这些从业人员现在非常清楚，什么才是对客户最重要的。”
